Discounting Impact Rechner
Analysieren Sie die Auswirkungen von Rabatten auf Marge, Umsatz und Gewinn
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Gewinn nach Volumensteigerung
Discounting Impact verstehen
Der Rabatt-Irrtum: Viele Unternehmen unterschätzen die Auswirkungen von Rabatten. Ein 20% Rabatt bei 40% Marge halbiert nicht nur die Marge, sondern erfordert oft eine dramatische Volumensteigerung, um den gleichen Gewinn zu halten.
Erforderliche Volumensteigerung: Diese Kennzahl zeigt, um wie viel Prozent Sie Ihr Volumen steigern müssen, um den gleichen absoluten Gewinn wie vor dem Rabatt zu erzielen. Bei hohen Margen kann dies 100% oder mehr betragen.
Margenerosion: Rabatte führen zu überproportionalem Margenverlust. Ein 20% Rabatt bei 40% Marge reduziert die Marge auf etwa 25% - ein Verlust von 37,5% der ursprünglichen Marge, nicht nur 20%.
Strategische Alternativen: Statt pauschaler Rabatte prüfen Sie: Mengenrabatte ab bestimmtem Volumen, Zugaben statt Preisnachlass, zeitlich begrenzte Aktionen, oder Zusatzleistungen, die weniger Margenerosion verursachen.
Häufig gestellte Fragen
Wann sind Rabatte sinnvoll?
Rabatte können sinnvoll sein bei: Überkapazitäten, Saisonausverkauf, Kundenakquise mit langfristigem Wert (LTV), strategischer Marktanteilsgewinnung oder Lagerabbau. Wichtig: Prüfen Sie immer, ob die Volumensteigerung realistisch ist.
Wie kann ich Margenerosion vermeiden?
Vermeiden Sie Margenerosion durch: gestaffelte Mengenrabatte, Bundle-Angebote, Treueprogramme statt direkter Preissenkung, Wertzugaben statt Rabatt, zeitlich befristete Aktionen und differenzierte Preismodelle für verschiedene Kundensegmente.
Was sind typische Rabattfallen?
Typische Fallen: Gewöhnung der Kunden an Rabatte, Kannibalisierung von Vollpreisverkäufen, Preiskampf mit Wettbewerbern, Image-Schaden durch zu häufige Rabatte und unterschätzte Volumensteigerung. Nutzen Sie Rabatte strategisch, nicht als Standard.
Wie kommuniziere ich Rabatte richtig?
Erfolgreiche Rabattkommunikation: Klare Befristung, nachvollziehbarer Anlass (Jubiläum, Saisonende), exklusiv für bestimmte Kundengruppen, Betonung des Wertes statt nur des Preises und Vermeidung von permanenten Rabattaktionen.
Optimale Preisstrategie entwickeln
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