SaaS Unit Economics Rechner - LTV:CAC & Profitabilität
Analysieren Sie Ihre Unit Economics mit LTV:CAC-Ratio, Payback Period und Profitabilitäts-Projektionen. Optimieren Sie Ihre Kennzahlen für nachhaltiges SaaS-Wachstum.
Eingabeparameter
Ergebnisse
Unit Economics Metriken
Kumulativer Profit pro Kunde (36 Monate)
LTV:CAC Benchmark
Cohort Retention & Revenue (12 Monate)
CAC senken
Reduzieren Sie CAC durch effizientere Marketing-Channels, bessere Conversion Rates und Product-Led Growth. Jeder Euro CAC-Reduktion verbessert LTV:CAC direkt.
- • Performance-Marketing optimieren (CPA senken)
- • Conversion-Funnel verbessern (Lead-to-Customer)
- • Product-Led Growth für niedrigeren CAC
LTV steigern
Erhöhen Sie LTV durch Churn-Reduktion, Upselling und höheren ARPU. LTV-Steigerung hat exponentiellen Impact auf Unit Economics und Profitabilität.
- • Churn-Rate unter 3% senken (höhere Lifetime)
- • Upselling & Cross-selling (höherer ARPU)
- • Customer Success für At-Risk Accounts
Gross Margin optimieren
Verbessern Sie Gross Margin durch effiziente Skalierung, niedrigere COGS und höhere Preise. Höhere Margin steigert profitablen LTV und Payback Period.
- • Infrastructure-Kosten optimieren (Cloud Waste)
- • Support-Automation (Self-Service, Chatbots)
- • Value-based Pricing (höhere Preise)
Payback Period verkürzen
Verkürzen Sie Payback Period unter 12 Monate durch höheren ARPU, niedrigeren CAC oder Setup Fees. Schneller Payback verbessert Cashflow massiv.
- • Annual Upfront Payment (2 Monate Discount)
- • Setup Fees für Enterprise (200-500€)
- • ARPU durch Premium-Tiers erhöhen
Optimieren Sie Ihre Unit Economics
Gesunde Unit Economics sind die Grundlage für profitables SaaS-Wachstum. Wir helfen Ihnen, LTV:CAC über 3:1 zu erreichen und Payback unter 12 Monate zu senken.
Was sind SaaS Unit Economics?
Unit Economics beschreiben die Profitabilität auf Einzelkunden-Ebene. Die Kernfrage: Generiert jeder Kunde mehr Wert (LTV) als er kostet (CAC)? Sie sind fundamental für die Bewertung der Skalierbarkeit eines SaaS-Business.
Das LTV:CAC-Verhältnis ist die zentrale Metrik. Ein Ratio von 3:1 bedeutet, dass der Lifetime Value dreimal so hoch ist wie die Akquisekosten - ein gesundes Verhältnis. Darunter wird Skalierung schwierig, darüber ist aggressives Wachstum gerechtfertigt.
Zusammen mit der Payback Period zeigen Unit Economics, ob Ihr Geschäftsmodell nachhaltig profitabel skalieren kann. Sie sind die wichtigste Grundlage für Fundraising und strategische Entscheidungen.
Die 3 Säulen der Unit Economics
🎯 LTV:CAC Ratio (Profitabilitäts-Multiplikator)
Definition: Das Verhältnis von Lifetime Value zu Customer Acquisition Cost. Zeigt, wie viel Wert pro investiertem Euro CAC generiert wird.
Benchmarks:
- < 1:1: Nicht profitabel - Sie verlieren Geld pro Kunde
- 1-2:1: Grenzwertig - Wachstum schwierig, Optimierung nötig
- 3:1: Gut - Gesunde Unit Economics, profitables Wachstum möglich
- 4-5:1: Exzellent - Aggressive Skalierung gerechtfertigt
- > 5:1: Weltklasse - Eventuell zu wenig in Growth investiert
Formel: LTV:CAC = (ARPU × Gross Margin % / Churn Rate) / CAC
Beispiel: 200€ ARPU, 80% Margin, 3% Churn, 1.200€ CAC = (200 × 0.8 / 0.03) / 1.200 = 4.44:1 (Exzellent)
⏱️ Payback Period (Cashflow-Geschwindigkeit)
Definition: Wie viele Monate es dauert, bis die CAC durch Gross Profit zurückverdient sind. Kritisch für Cashflow und Working Capital.
Benchmarks:
- < 6 Monate: Exzellent - Sehr schneller Payback, starker Cashflow
- 6-12 Monate: Gut - Standard für SaaS, gesunder Cashflow
- 12-18 Monate: Akzeptabel - Benötigt mehr Working Capital
- 18-24 Monate: Langsam - Cashflow-Herausforderungen
- > 24 Monate: Zu lang - Skalierung sehr kapitalintensiv
Formel: Payback Period = CAC / (ARPU × Gross Margin %)
Beispiel: 1.200€ CAC, 200€ ARPU, 80% Margin = 1.200 / (200 × 0.8) = 7.5 Monate (Gut)
Optimierung: Setup Fees (200€) reduzieren Payback von 7.5 auf 6.25 Monate (-17%)
💰 Gross Margin (Profitabilitäts-Hebel)
Definition: Prozentsatz des Umsatzes nach Abzug der Cost of Goods Sold (COGS). Höhere Margin = höherer LTV und bessere Unit Economics.
Benchmarks:
- 85%+: Weltklasse - PLG SaaS, niedrige COGS (Slack, Zoom)
- 75-85%: Exzellent - Standard für SaaS (Salesforce, HubSpot)
- 70-75%: Gut - Akzeptabel, Optimierungspotenzial
- 60-70%: Niedrig - COGS zu hoch, Margin-Optimierung nötig
- < 60%: Kritisch - Nicht skalierbar, fundamentale Probleme
COGS für SaaS: Infrastructure (AWS/GCP), Support (CS Team), Third-Party Services (APIs), Onboarding/Implementation
Impact: 10% Margin-Steigerung (70% → 80%) erhöht LTV um 14% bei gleichen Costs
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist ein gutes LTV:CAC Verhältnis?
Ein LTV:CAC von 3:1 oder höher gilt als gesund und erlaubt profitables Wachstum. Unter 1:1 verlieren Sie Geld pro Kunde. Zwischen 1:1 und 3:1 ist Wachstum möglich, aber nicht optimal. Über 5:1 bedeutet oft, dass Sie zu wenig in Akquise investieren und Wachstumschancen verpassen. Ideal ist 3-5:1 für balanciertes Growth.
Wie berechnet man LTV?
LTV = (ARPU × Gross Margin %) / Churn Rate. Beispiel: ARPU 200€, Gross Margin 80%, Churn 3% ergibt LTV = (200 × 0.8) / 0.03 = 5.333€. Alternativ: LTV = ARPU / Churn Rate für Brutto-LTV ohne Margenpräzision. Für präzise Berechnungen sollte auch ein Diskontierungssatz einbezogen werden (8-12% für SaaS).
Was sind gute Unit Economics?
Gute Unit Economics: LTV:CAC über 3:1, Payback Period unter 12 Monaten, Gross Margin über 70%, Churn Rate unter 5% monatlich. Diese Kombination ermöglicht profitables Skalieren und macht Ihr SaaS-Business attraktiv für Investoren. Top-SaaS erreichen oft 4-5:1 LTV:CAC, 6-9 Monate Payback und 80%+ Gross Margin.
Wie verbessere ich meine Unit Economics?
Vier Hebel: 1) CAC senken durch effizientere Akquise (Performance-Marketing, PLG, bessere Conversion). 2) LTV steigern durch Churn-Reduktion (<3%) und Upselling (höherer ARPU). 3) ARPU erhöhen durch bessere Monetarisierung (Premium-Tiers, Add-ons). 4) Gross Margin verbessern durch Skalierung und Kostenoptimierung. Meist ist eine Kombination am wirksamsten. Churn-Reduktion hat oft den größten exponentiellen Impact.
Warum ist Payback Period wichtig?
Payback Period bestimmt Cashflow und Working Capital Bedarf. Bei 12 Monaten Payback und 1.200€ CAC benötigen Sie 1.200€ Working Capital pro Kunde für ein Jahr. Bei 6 Monaten nur 600€. Schnellerer Payback = weniger Kapital nötig = schnelleres Wachstum möglich. Für bootstrapped SaaS ist kurze Payback Period (<6 Monate) kritisch. Für VC-funded akzeptabel bis 12-18 Monate.
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